Forjar valiosas alianzas, colaboraciones y oportunidades de desarrollo profesional es posible gracias a LinkedIn, ya que te permite crear una red de contactos afín a tus habilidades profesionales, tener oportunidades de networking y es un directorio empresarial que te conecta con tomadores de decisión.
Cuando consideras crear un perfil en LinkedIn, debes tener en cuenta si quieres generar visibilidad, generar tráfico a tu página web o conseguir posicionamiento SEO, ya que estas decisiones influirán en la manera en que estructuras tu perfil. Así, podrás trazar una estrategia que se alinee con tus metas y maximice el impacto de tu presencia en esta red profesional. Para esto, te contamos 3 razones por las cuales las empresas deben tener en cuenta a esta red social al momento de crear estrategias de negocio:
✔Beneficios en diferentes áreas: LinkedIn te permite fortalecer las redes profesionales y entablar lazos importantes con clientes potenciales, ya que es una red B2B. También, el área de recursos humanos tendrá más herramientas para encontrar un equipo de trabajo con altas habilidades y capacidades que se alineen con las exigencias de la empresa, además, genera mayor visibilidad, confianza y credibilidad cuando las personas buscan la compañía.
Los equipos comerciales y de ventas también tienen ventajas al usar esta red, porque aceleran el proceso de prospección, acercándose a posibles compradores de forma más rápida y reduciendo el presupuesto para atraer clientes. A su vez, el equipo de marketing puede crear estrategias para promocionar los productos y servicios, fortalecer el branding y publicar eventos como seminarios, talleres, cursos, entre otros.
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✔Ventajas competitivas: las compañías pueden especializarse en social selling, una estrategia que capacita a negocios y entidades para emplear de manera más efectiva las redes sociales, con el propósito de identificar, establecer vínculos, comprender y fomentar relaciones con posibles clientes.
Además, si el perfil es organizado, completo y proyecta comunicativamente lo que representa la marca y la experiencia laboral de sus colaboradores, fortalecerá su posicionamiento a través de los perfiles de sus empleados, generará empatía y los convertirá en expertos en la industria, lo que contribuye a consolidar la reputación de la empresa y a construir una presencia sólida en el mercado.
✔Recomendaciones a tener en cuenta para hacer marketing en LinkedIn:
- Medir las estadísticas y monitorear los contenidos, para tomar decisiones basadas en datos y encontrar la forma correcta para comunicar lo que la empresa quiere transmitir.
- Se puede retener a tus clientes, porque estarán permanentemente interesados en las últimas novedades de tu compañía, ya que estableces una relación directa con ellos, en donde los puedes escuchar, hacer preguntas y obtener retroalimentación.
- Al compartir los logros destacados de los equipos de trabajo y publicar contenido persuasivo que también motive a la acción de compra, seguramente captará la atención de socios, proveedores y empleados. Este enfoque contribuirá a fortalecer las relaciones comerciales y a consolidar la reputación de la compañía.
- Pueden colaborar con líderes de opinión que hablen sobre las tendencias y los temas más relevantes de la industria, así lograrán ampliar el alcance y participar en las conversaciones más importantes.
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En resumen, LinkedIn se convierte cada vez más en una plataforma importante para aquellos que buscan no solo expandir su red profesional, sino también, alcanzar objetivos comerciales significativos. A través de la participación activa, la promoción estratégica y el establecimiento de relaciones sólidas, LinkedIn se transforma en un catalizador poderoso para impulsar la visibilidad de las empresas y alcanzar metas con impacto significativo.
Después de leer este artículo, cuéntanos si te parece útil que tu empresa haga parte de LinkedIn y cuáles han sido las estrategias de marketing que has usado para tener mayor visibilidad en esta red social. Te leemos.