Los equipos de marketing y comunicaciones, cada cierto tiempo, están revisando las efemérides para compartir piezas, promociones y ejecutar todo tipo de acciones que estén ligadas con la marca, como el Día de la Madre. Estas fechas representan una oportunidad invaluable para conectar con los consumidores de manera significativa y duradera. En un mercado ‘dosmilero’ en el que los medios están llenos de mensajes genéricos, destacar requiere una estrategia bien pensada que apueste por la emotividad y la autenticidad. Por eso, en este Inspiranews hablaremos de esos ‘calendarios de marketing’, analizando campañas que dejaron un gran impacto en este mes de las madres que termina, para identificar qué tácticas pueden marcar la diferencia entre una celebración buena y una memorable. Exploraremos cómo las marcas pueden incrementar sus ventas en estas fechas especiales, enfocándose en estrategias que generen un impacto duradero en sus audiencias.

Las campañas más memorables del Día de la Madre no se limitan a descuentos y promociones, sino que cuentan historias que resuenan con el público. Un excelente ejemplo es la campaña de Interrapidísimo, que narró la emotiva historia de un soldado que envía un oso de peluche roto a su abuela, y después montó Una valla publicitaria con el mismo juguete  tratando de llevarlo al cielo, destacando la importancia de los servicios de la empresa en momentos significativos.

Del mismo modo, Leonisa presentó la cotidianidad de una madre con sus hijos, utilizando la voz emotiva de un niño para resaltar cómo la marca forma parte integral de sus vidas. ¿Qué hicieron bien? Conectaron con el corazón de la audiencia ¿Qué puede replicar y hacer para su propia marca? Tres ‘inspiratips’…

Contar historias que conecten: en lugar de centrarse exclusivamente en promociones, las marcas deben buscar narrativas que resalten el significado y la importancia de la celebración. Una historia de superación y amor incondicional puede inspirar y conectar profundamente con los consumidores, creando una experiencia memorable y duradera

Colaboraciones estratégicas: las marcas que venden productos comunes en estas fechas, como ropa, joyería o cuidado personal, pueden beneficiarse de acciones de co-branding. Asociarse con empresas que ofrecen productos complementarios permite crear experiencias más completas y únicas para los clientes. Estas colaboraciones no solo apelan a lo novedoso, sino que también ofrecen algo diferente y memorable.

Planeación y marketing directo: aprovechar el marketing directo para recordar a los consumidores sobre la proximidad de fechas especiales es crucial. Utilizando bases de datos y herramientas de segmentación, las marcas pueden enviar campañas de email marketing o mensajes de texto personalizados. Estos mensajes deben generar un sentido de urgencia y relevancia, ayudando a los consumidores a recordar la importancia de adquirir el regalo perfecto para la ocasión.

Tres Errores que recomendamos evitar:

Frases cliché: oraciones como “lo merece todo” o “celebra su día con” han dominado la comunicación de promociones durante años. Sin embargo, la originalidad es premiada por las audiencias modernas. Es hora de dejar de lado los clichés y buscar formas más creativas y auténticas de comunicar el mensaje.

Acciones genéricas: olvidar que incluso en una celebración hay diferentes tipos de público es un error común. Las acciones genéricas demuestran poca planeación. Conocer los perfiles de las audiencias y actuar de manera coherente con los valores de la marca es fundamental para el éxito de cualquier campaña.

Falta de innovación: utilizar el mismo tipo de marketing cada año puede hacer que una marca se vuelva predecible y pierda la capacidad de atraer nuevos clientes. Renovar estrategias, mensajes, promociones, historias y personajes es esencial para mantener la relevancia y el interés del público.

Las marcas que desean destacarse en fechas especiales necesitan ir más allá de las estrategias tradicionales, ya que estos momentos no solo se traducen en un gran flujo de ventas, sino que también son oportunidades para crear una conexión genuina que trascienda lo comercial y perdure en el tiempo. Después de las celebraciones, es crucial revisar los resultados y entender el impacto de las campañas. Analizar datos como cuántos consumidores se conquistaron y cómo impactó el mensaje ayuda a generar expectativas para futuras celebraciones y a mejorar continuamente las estrategias de marketing.

¿Listos para destacar en el próximo Día del Padre, Amor y Amistad o cualquier otra fecha especial?